第411章 价砍了,你气也生了,就不想做回头生意啊?
专业卖渔具的人,可不是这种口吻,人家一开口,老板就知道对方是不是钓鱼佬了。
还有些故作老道,实际上一问话就暴露菜鸟体质的新手。
还有就是姜糖这种,一看就人傻钱多好忽悠的大外行。
渔具店老板说着,把店里一款卖了三月都卖没出去的钓竿从旮旯里翻了出来。
渔具店老板说:“姑娘买钓竿送人啊?这根保准好使行,你看这包装是崭崭新的,都没拆过。”
姜糖拿过来一看,“装起来我看看呢。”
渔具店老板一顿:“你还要装起来啊?没人装,人家看看就知道好不好了。你试试这手感就知道了……”
姜糖:“老板,我外行,我试不出来。你得装起来让我看看多长,顺便让我看看竿子有没有毛病。”
“我这买了送人的,回头送给瑕疵品怎么搞?”
渔具店老板不情不愿地打开,把竿子装一块给她看:“这长度可以了!”
结果,姜糖咂咂嘴:“主要我现在都看不上三节竿了,太短了。”
渔具店老板:“……你想要长的啊?也有,就是这个贵点儿……”
老板说着,非常熟练的从架子上拿了一套,“你要不嫌贵,就拿这根,这个长,新款的。”
姜糖:“装起来看看呢。”
老板装起来,果真比刚刚那根要长上不少。
姜糖:“这根还凑合,就是太贵了。老板,有没有竿长结实还不贵的鱼竿?”
老板:“……哪有这么好的事儿啊?”
姜糖:“这买东西不都求个物美价廉嘛?老板,你家这渔具店开在这儿,又不是走的高端路线,怎么走起了物美价高都路线呢?”
“你店开在这儿,面对的就是普罗大众,你的客户群体决定你必须得走薄利多销的路子,你这样搞法不太行。”
老板拿着钓竿看着姜糖:“你是来买东西的,还是来给我上课的呀?”
“道理谁不懂啊?你嫌贵,你就不能跟我还还价呀?”
姜糖:“还价是最后一步的环节,开始我总得跟你聊聊天,拉近一下双方的距离啊。买东西不都这个流程啊?”
老板:“……你买不买?”
姜糖:“买啊,要不我在这边让你又装又卸又拆搞半天,我再不买,那不是溜着你玩吗?”
店老板:“……你想多少钱拿走?”
姜糖:“你给个诚心价,多少钱能卖?”
店老板:“你还的价要是合理,给就卖。”
姜糖:“你给的价要是差不多,我就买。”
店老板:“……那姑娘你是来抬杠的吧?”
姜糖:“我是来买钓具的。我自己是不钓鱼,但我给我爸买,我买了那么多回钓竿,就你这老板说话绕弯。”
店老板:“……”
他说话这哪算绕弯啊?
他是想把滞销品处理掉,眼见着处理不掉了,他又想把好钓竿卖个高价。
结果店老板发现,这个大外行虽然不懂鱼竿,但是老板看出来了,她抠啊!
她想要好东西,还想要便宜。
自己想要卖差东西,还想要卖贵点儿。
他跟这客人想一块儿去了。
姜糖问:“你卖不?”
店老板:“卖,我在刚刚的价格上给你便宜两块钱。”
姜糖:“贵了,一根钓鱼竿,要那么贵的价格,离谱。”
店老板指指外面的吉普车:“你都开大汽车的有钱人了,还差这三五块的?”
姜糖:“你光看到我开的是车,怎么就没问问我这车是谁的呢?”
店老板:“……难不成你还是给人开车的司机呀?”
姜糖:“老板,你不会以为我是自己开车的大老板,故意跟我要高价吧?”
店老板:“……没有,真没有。”
姜糖:“说个实诚价吧,我诚心想买。都是从老百姓里走出来的,你都成老板了,我还在给人干活,不要脱离群众太远啊!”
“古人有句话叫水能载舟,也能覆舟。”
“客人是水,你就是水上的船,搞得好你就是水上漂,搞不好就是水下游。”
“想做一次生意,能宰一刀是一刀,这生意肯定不长久。想要做长久生意还得靠人品,靠老百姓的信任。”
店老板:“……”
她就买根钓竿,至于说一堆嘛?
店老板:“你别说了,这根六十拿走,没收你贵,这根竿是最新款,老顾客反馈挺好的。”
他把另外一根滞销的竿拿走,“这根就算了,你嫌短。”
姜糖拿着那根新竿,翻来覆去地看,还掂了掂手感:“这根握起来挺实在的。”
店老板:“……还头回听到有人这么形容钓竿手感的。”
姜糖:“老板,咱俩聊这么长时间,你直接给我砍到底,我一点儿成就感都没有,你能不能让我两块钱,让我有点儿砍价成功的顺利?”
店老板:“……不是,姑娘,你成就感有了,我的又少两块钱啊!”
姜糖:“我这是孝敬我公公的,我公公特喜欢钓鱼,我隔两个月就会买根鱼竿孝敬他,咱俩价砍了,你气也生了,就不想做回头生意啊?”
店老板:“……”
最后,姜糖付了钱,拿了钓竿出门了。
这根钓竿长,亲爸肯定很喜欢。
姜糖最后开车去傅曼华家走一趟。
结果傅曼华不在家,家里的阿姨说双胖子上学了,傅曼华带着小闺女去单位上班了。
姜糖把给几个孩子买的零嘴送进屋,让阿姨跟傅曼华留言,说自己来过,就开车走了。
这次没看到弯弯,下回一定来看看。
姜糖看看时间,觉得买钓竿耽误了时间,这次没办法去李翠萍那边走了,下次再来吧。
傅曼华下午带着弯弯回家,进屋就看到沙发上放着两包零嘴,一看就不是她和邱成光的风格。
傅曼华:“阿姨,下午谁过来?”
阿姨回答:“是个年轻漂亮的姑娘,说她叫姜糖,过来看一眼,碰上你不在家,她说这次时间不够,就不过夜了,等下回再来呢。”
傅曼华气的差点跳脚,姜糖这个丫头真气人,自己不在家,她就不能给自己打个电话吗?
怎么能就这么走了呢?
弯弯已经发现了一大包零嘴,哇呀呀跑过去,疯狂的把好吃的从袋子里拿出来:“弯弯都欢欢!”