第438章 开市客模式
在惠康零售那宏伟壮观的总部大楼里，身为总裁的赵俊生，每天都在正全神贯注地处理着工作事务。
自从大陆首都超市项目正式迈入施工阶段之后，他便安排手下员工，紧密跟进这个重要项目的每一项进展。
而他本人，则马不停蹄地返回了港城总部，稳坐中军帐，掌控全局。
毕竟，惠康零售可是港城当之无愧的最大零售集团，其影响力和业务范围之广令人瞩目。
就在去年年末的时候，大老板陈飞制定了进军海外市场的宏大战略。
自那时起，赵俊生便如同上紧了发条一般，忙得不可开交。
他真恨不得能把一天二十四小时掰成四十八个小时来使用！
若不是大老板陈飞亲自给他打来电话，要求他前往大陆走一遭，不然首都开设新超市这样的事，他都懒得前去。
在惠康零售的庞大版图之下，近几个月可谓是捷报频传。
每个月都会有一大批崭新的超市和零售店如雨后春笋般接连开业。
面对如此众多的新店开张，如果每家店都需要他事无巨细地予以关注，就算他有三头六臂也难以应付过来！
时光匆匆流逝，转眼间已步入四月，第一季度就这样悄然过去，他回到港城也已经过去半个月。
此刻，赵俊生正站在办公室里，向老板陈飞，详细汇报着公司当前的具体运营状况，以及各项关键数据。
“陈少，在此向您汇报一下咱们惠康零售当前的经营状况。目前…”
此时陈飞正坐在办公椅上静静听着汇报。
赵俊生汇报非常详细，
目前，惠康零售第一季总营收达到38.38亿港元，净利润12%，计4.6亿港元。
这几个月门店经过大幅度扩张，每日的总营业收入，已经达到了5000万港元左右。
其中贡献最大的是的综合零售超市，经过统计，超市的日均营业收入，大约维持在3200万港元上下。
截至目前，总计开设了273家分店。
这些分店分布广泛，仅在港城和濠江两地就多达260家之多，占据港城的超市市场八成份额！
此外，海外市场的拓展上，在宝岛以及东南亚等地成功开设了10家分店，另有20家分店正在装修当中。
同时，也在倭国和棒子国分别设立了3家分店，初步开始打入发达国家市场。
零售集团旗下的高端零售品牌——连卡佛商场，陈飞制定的是走高端路线，对于商场位置要求高，分店投入成本大。
到现在为止，在整个亚洲范围内，连卡佛商场10家开业门店，港城、濠江占据一半。
其余五家分布在宝岛、星岛、马来、倭国、棒子等繁华地区。
正在装修的门店有5家，每天能够创造约1200万港元的营业收入。
还有就是以经营个人生活护理用品为主的，会员连锁品牌——屈臣氏。
屈臣氏在港城的门店，已经发展壮大至89家，每日的营业额可以达到600万港元上下。
屈臣氏还没有进军海外，正默默发力、苦练内功。
陈飞大胆地借鉴了开市客会员超市的成功模式，并以此为蓝本对屈臣氏展开全面改革。
陈飞深知精准定位客户群体，以及提供差异化服务的重要性，于是他巧妙地将会员体系划分为三个不同级别。
其中，高级黑卡会员，年费的1000港元。
中级黄金会员年费定价为600港元。
大众白银会员，年费仅200港元。
近段时间以来，屈臣氏全力以赴地推广这一会员制度。
从目前所收集到的反馈情况看，该举措大获成功，尤其深得女性消费者的青睐。
截至当下，屈臣氏已成功吸引了15万名会员加入。
进一步分析会员构成可以发现，高级黑卡会员人数虽相对较少，仅有4300人。
中级黄金会员数量，达到了
人之多，这些人大多是中高收入白领阶层。
大众白银会员，有9万人。
通过收取会员年费，累计获得了5572万港元的收入。
这个会员费收入相当于公司提前入账一大笔资金。
公司可以利用这笔资金，创造的价值，将远远超过这个数字。
当然，按照规定，如果会员要退卡，可以全额退款。
根据开市客续存率做参考，哪怕屈臣氏这个数据稍有不如，公司依然可以轻轻松松地赚取巨额利润。
毕竟，其庞大的用户基数摆在那里。
开市客的利润率，超出沃尔玛利润率整整一倍之多！
这背后的关键因素，便是那些源源不断的年费收入。
正是靠着这笔稳定且丰厚的年费收益，开市客得以在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
屈臣氏，他
们所采取的策略，被陈飞进一步优化，致力于给予会员一种无比尊崇的地位感。
对于那些身处精英阶层的人士而言，花的这点费用，恐怕连他们一顿饭的花销都比不上。
可以满足自己的虚荣心，为什么不交！。
正因如此，屈臣氏仅仅用了短短一个月的时间，就在港城成功招募到了多达15万名会员。
当然，屈臣氏能够取得如此惊人的成绩，并不仅仅取决于收费标准对精英阶层，毫无压力这一点。
实际上，港城本身拥有众多的精英阶层人士，也是一个重要原因。
而且这里的社会风气颇为独特，人们特别热衷于相互攀比。
于是乎，很多人为了不落于人后、彰显自己的身份和地位，即使经济实力并不那么雄厚，也要硬着头皮加入会员行列，成为那15万人中的一员。
在这众多的会员当中，不乏一些“打肿脸充胖子”的人存在。
陈飞听完汇报后，总体上还是很满意，看向赵俊生赞扬道：“老赵，做的不错！对于发展是，有没有遇到什么困难的地方？”
赵俊生汇报道：“陈少，我们超市在棒子和倭国的发展，并不是很顺利。
我们的调查报告显示，在棒子国、倭国的超市营收，并不是特别好！”
“什么原因？有没有调查清楚？”陈飞问道